地域特性を調査し、出店戦略・販売戦略を行うこと。この地域はお年寄りが多い」など、どのエリアにどんな人たちが住んでいるのか地域特性を調査することです。ひとことで言うと、お客様（ターゲット）がどこにいるのかを見つけることです。例えば、ミニバンの販促チラシを投下するのであれば、単身世帯の多い地域より、ファミリー層の多い地域が効率的なのではないでしょうか。このようなターゲットエリアを見つけることに適しているのがエリア分析ソフト(GIS)です。エリア分析ソフト(GIS)ではたくさんのことが可能です。